Business Development/Channel Sales Manager:in (M/W/D)

Permanent employee, Full-time · Wien

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Die Position
Als Business Development/Channel Sales Manager:in bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Vertriebspartnerschaften mit kleineren IT-Unternehmen, Managed Service Providern (MSPs) und Systemintegratoren. Du trägst maßgeblich zum Wachstum unserer neuen Business Line bei und treibst unsere Vertriebsstrategie voran.
Deine Aufgaben
  • Identifizierung, Ansprache und Akquise von Vertriebspartner:innen, insbesondere IT-Firmen, Managed Service Providern und Systemintegratoren
  • Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsverträgen
  • Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu den Vertriebspartner:innen
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um die Bedürfnisse der Partner:innen optimal zu erfüllen
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Skalierung des Partnernetzwerks
  • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse, um Wachstumschancen zu identifizieren
  • Mittelfristig: Aufbau eines Vertriebsteams für diese Business Line
Dein Profil
  • Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Channel Sales oder Partnermanagement, idealerweise im IT- oder Cybersicherheitsumfeld
  • Erfahrung im Umgang mit KMUs, IT-Unternehmen, MSPs oder Systemintegratoren
  • Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Ergebnisorientierte und unternehmerische Denkweise
  • Selbstständige Arbeitsweise und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu agieren
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Solide Erfahrung mit CRM-Software (z. B. Salesforce, PipeDrive CRM oder HubSpot) und MS Office (insbesondere MS Excel und Powerpoint)
  • Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Account-Management-Projekte gleichzeitig zu bewältigen und dabei die Aufmerksamkeit für Details zu bewahren
  • Ausgeprägte verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten: Englisch + Deutsch 
  • BA/BS-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem relevanten Bereich bevorzugt 
  • Beruflicher Hintergrund in einem ISP, MNO oder Carrier bevorzugt
  • Kommunikation mit Führungskräften, Engagement und Einflussnahme
Warum wir?
  • Eine langfristig orientierte Position mit einem abwechslungsreichen und selbständigen Aufgabengebiet in einem kleinen Team, in dem man sich gerne gegenseitig unterstützt.
  • Flache Hierarchien in einem innovativem, internationalen IT-Unternehmen auf Wachstumskurs
  • Einen modernen Arbeitsplatz im Zentrum von Wien mit bester öffentlicher Anbindung (ICON Tower, Wien Hauptbahnhof)
  • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Home Office
  • Jobticket
  • Diensthandy und -laptop 
Das Mindestgehalt für diese Position beträgt auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung ab EUR 4.346,00 brutto/Monat (ST2/„Regelstufe“). Das tatsächliche Entgelt liegt deutlich über dem KV und orientiert sich an Qualifikation und Berufserfahrung.


Vielfalt ist uns wichtig!

Unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Religion oder sexueller Orientierung – bei uns zählt deine Persönlichkeit und dein Talent. 

Klingt spannend? Dann bewirb dich und werde Teil unseres Teams!
Über uns
Wir schützen Menschen auf ihrer digitalen Reise vor den sich ständig weiterentwickelnden Cyber-Bedrohungen!

Was man vielleicht nicht weiß, ist, dass das digitale Terrain, auf dem wir uns bewegen, manchmal gefährlich sein kann. Mit Phishing-Versuchen, bösartigen Inhalten, Malware und vielen anderen Cyber-Bedrohungen, die hinter jeder Ecke lauern, können wir uns selbst, unsere Unternehmen und unsere Daten leicht potenziellen Risiken aussetzen.

Der Rund-um-die-Uhr-Schutz von cyan bietet die Gewissheit, überall eine robuste Cybersicherheitslösung zu haben. Wir bieten White-Label-Lösungen für unsere Kunden im Telekommunikationssektor, für Finanzinstitute und andere Branchen an, damit sie ihre gesamte Kundenbasis schützen können. Durch die einfache Integration und nahtlose Funktionalität maßgeschneiderter Sicherheitslösungen auf allen Plattformen und Geräten ermöglichen die Lösungen von cyan eine neue Dimension des Vertrauens.
The position
As a Business Development/Channel Sales Manager, you are responsible for establishing and maintaining sales partnerships with smaller IT companies, Managed Service Providers (MSPs), and system integrators. You will play a key role in driving the growth of our new business line and advancing our sales strategy.
Your mission
  • Building and maintaining strong, long-term customer relationships
  • Managing the central point of contact for all customer care issues 
  • Defining the multi-year customer strategy in close collaboration with other teams (technology, monetisation, finance)
  • Identifying and influencing relevant stakeholders (internal and external) for the client's development 
  • Negotiating contracts and managing the progress of technical documentation (scope of work)
  • Ensure timely and successful delivery of our solutions in line with customer needs and objectives and internal roadmap requirements
  • Understanding market trends and developing new business with existing customers and/or identifying areas for improvement
  • Forecast and track key customer metrics (e.g. quarterly sales results and annual forecasts) with the corresponding customer reports (on a weekly basis)
  • Collaborate with the sales team to identify and grow business opportunities within the territory
Your profile
  • Proven work experience as an Account Manager, Key Account Manager, Sales Account Manager, Junior Account Manager or equivalent role
  • Proven ability to communicate, present and influence key stakeholders at all levels of an organisation, including executive and C-level
  • Solid experience with CRM software (e.g. Salesforce, PipeDrive CRM or HubSpot) and MS Office (especially MS Excel and PowerPoint)
  • Experience in providing customer-centric solutions for customer needs
  • Data-driven mentality
  • Proven ability to handle multiple account management projects simultaneously while maintaining attention to detail
  • Excellent listening, negotiation and presentation skills (including VC tools)
  • Strong verbal and written communication skills: English + German 
  • BA/BS degree in business administration, sales or relevant field preferred 
  • Professional background in an ISP, MNO or carrier preferred
  • Communication with executives, commitment and influence
  • Always think customer orientated
Why us?
  • A long-term position with a varied and independent area of responsibility in a small team where people like to support each other.
  • Flat hierarchies in an innovative, international and growing IT company
  • The opportunity to take on responsibility right from the start
  • A modern workplace in the centre of Vienna with excellent public transport connections (ICON Tower, Vienna Central Station)
  • Flexible working hours and home office
  • Job ticket
  • Company mobile phone and laptop
 
The minimum salary for this position is EUR 4.346,00 gross/month (ST2/‘Regelstufe’) based on full-time employment. Of course, there is a willingness to overpay in line with the market depending on qualifications and professional experience.

We value diversity!

Regardless of age, gender, ethnicity, nationality, religion, or sexual orientation – we are looking for individuals who are passionate about technology and innovation.

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About us
We protect people on their digital journey from the ever-evolving cyber threats!

What people may not realise is that the digital terrain we navigate can sometimes be dangerous. With phishing attempts, malicious content, malware and many other cyber threats lurking around every corner, we can easily expose ourselves, our organisations and our data to potential risks.

Cyan's round-the-clock protection gives you the peace of mind that comes from having a robust cyber security solution wherever you are. We offer white-label solutions to our customers in the telecommunications, financial services and other industries so they can protect their entire customer base. With easy integration and seamless functionality of customised security solutions across all platforms and devices, cyan's solutions enable a new level of trust.

 We look forward to seeing you!

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